沃倫·巴菲特曾經(jīng)這樣說過：“人生就像滾雪球。最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。”
　　
　　房地產(chǎn)電子商務(wù)也是這樣。如果我們把“坡”看作是房地產(chǎn)行業(yè)，把“雪”看為電子商務(wù)的需求，“球”看作是電子商務(wù)，就會發(fā)現(xiàn)這實在是一場有趣的游戲。
　　
　　房地產(chǎn)行業(yè)潛力決定了“坡”是否足夠長。在中國城市化的進(jìn)程中，房地產(chǎn)是最大的受益者。有專家認(rèn)為，我國城市化率到2020年將達(dá)到60%。到2020年，中國人口將達(dá)到16億，其中城市人口就有9億左右。更值得注意的是，將在目前城市人口5.2億的基礎(chǔ)上再增加4億人。一句話，就是有4億農(nóng)民進(jìn)入城市，這不但意味著未來10年要有容納這4億人的房子，而且這4億人進(jìn)城也給商業(yè)地產(chǎn)帶來了巨大的商機(jī)。這些商機(jī)是不可逾越的。
　　
　　然而，要滾一個大雪球，除了“坡”足夠長，還需要找到有足夠多的“雪”的地方。
　　
　　從最近網(wǎng)上賣房看，房地產(chǎn)電子商務(wù)雖然處于試水階段，卻已經(jīng)能看出端倪：除了商鋪、公寓、寫字樓、商鋪的承租權(quán)、旅游地產(chǎn)等都可以拿來“電子商務(wù)”，但由于這些房產(chǎn)目標(biāo)客戶群不同，其結(jié)果將有所差異。住宅是長期居所，人們選擇時會最慎重，而旅游地產(chǎn)項目如酒店等由于居住時間較短，更適合于電子商務(wù)。傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)營銷模式中大量的信息收集、篩選、人員往返、住宿、交易設(shè)施等方面的交易費(fèi)用高昂，使項目成本也隨之提升，而運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可削減高昂的成本預(yù)算，增加項目的價格競爭力。而且旅游地產(chǎn)市場絕大部分購房人群來自外地，電子商務(wù)平臺不僅能豐富營銷手段，更為開發(fā)商節(jié)約了巨額的實地營銷費(fèi)用，用最簡約的方式獲取最大的資源。
　　
　　決定房地產(chǎn)電子商務(wù)未來的還有一點，就是電子商務(wù)與房地產(chǎn)的黏度，即房地產(chǎn)企業(yè)對電子商務(wù)的接受和運(yùn)營程度。毫無疑問，在這個品牌制勝的時代，品牌知名度直接決定了潛在客戶對通過電子商務(wù)銷售項目的認(rèn)可度和參與度。據(jù)公開資料，SOHO中國經(jīng)過兩輪網(wǎng)上銷售之后，其網(wǎng)上賣房的總價款已超過1.55億元。但如果不是SOHO中國，不是幾乎國人皆知的潘石屹，換成一家不太出名的房地產(chǎn)企業(yè)，形勢或許就有所不同。
　　
　　或許是受到最近房地產(chǎn)電子商務(wù)熱的影響，記者了解到許多房地產(chǎn)企業(yè)包括一些知名代理行已經(jīng)開始把電子商務(wù)納入戰(zhàn)略規(guī)劃。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說：“我們老板已經(jīng)開始考慮在電子商務(wù)方面投資，但不一定局限于網(wǎng)絡(luò)賣房?！睋?jù)記者了解，現(xiàn)在最流行的蘋果APP應(yīng)用均在房地產(chǎn)企業(yè)考慮之列。
　　
　　其實，除了以上這些，房地產(chǎn)電子商務(wù)可以改變的還有很多。
　　
　　作為資源整合者和產(chǎn)業(yè)鏈上的房地產(chǎn)業(yè)有20個節(jié)點，而這些節(jié)點往往是脈沖式的。從房地產(chǎn)4種電子商務(wù)模式中，可以看到房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展可滲透在房地產(chǎn)開發(fā)的全過程：包括土地供給、規(guī)劃條件設(shè)定、初始基地資料、建筑規(guī)劃設(shè)計、施工招投標(biāo)、施工全過程質(zhì)量、進(jìn)度成本監(jiān)控、新技術(shù)材料開發(fā)與應(yīng)用、銷售過程與成本監(jiān)控、個性化裝修設(shè)計與材料供應(yīng)、環(huán)境設(shè)計、資訊材料運(yùn)用、生態(tài)環(huán)境的營造與保護(hù)、社區(qū)生活空間與虛擬空間的設(shè)置與優(yōu)化、項目銷售等。
　　
　　我們雖然無法預(yù)知4種房地產(chǎn)電子商務(wù)模式究竟要多久才能實現(xiàn)，但有一點可以肯定：房地產(chǎn)最終將與社會其他行業(yè)一樣走向成熟，公平、公正、透明的房地產(chǎn)市場將是必然。以消費(fèi)者利益為價值取向，將成為未來市場競爭的主戰(zhàn)場；而不斷創(chuàng)新、用創(chuàng)新性產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶，將是未來房地產(chǎn)企業(yè)的最佳商業(yè)模式。